“買家具，到香河！”從上世紀(jì)80年代自發(fā)形成市場到家具產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，經(jīng)過40余年的發(fā)展，香河家具已經(jīng)成長為京津冀地區(qū)乃至全國家具行業(yè)中的一張靚麗名片，并形成了集生產(chǎn)、展銷等功能于一體，較完善的家具產(chǎn)業(yè)集群，直接和間接從業(yè)人員共53000余人，充分帶動了香河區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。

然而，隨著家具行業(yè)的整體發(fā)展，香河家具產(chǎn)業(yè)一度迎來前進(jìn)中的問題、成長中的煩惱——產(chǎn)業(yè)鏈附加值低、產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、消費(fèi)場景體驗(yàn)不強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化路徑模糊等問題，逐漸成為影響香河家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的制約因素。

面對困境，容不得絲毫猶豫，轉(zhuǎn)變思路、打開格局，才能精準(zhǔn)破題。幾年來，香河縣積極搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展機(jī)遇，通過承接京津家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級、設(shè)計(jì)優(yōu)化、品牌提升、宣傳推廣、挖掘消費(fèi)潛力等多項(xiàng)舉措，推動家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步擦亮了“中國北方家具商貿(mào)之都”名片。

從“傳統(tǒng)制造”到“創(chuàng)新智造” 家具集群再出發(fā)

轉(zhuǎn)型從源頭入手，從生產(chǎn)企業(yè)入手。

始創(chuàng)于北京的知名家具品牌愛依瑞斯，2009年入駐香河后，始終追求突破與創(chuàng)新，整體發(fā)展規(guī)模上了一個層次。

位于香河經(jīng)開區(qū)淑陽工業(yè)園的愛依瑞斯廊坊家具有限公司配料車間里，現(xiàn)代化流水線高效運(yùn)轉(zhuǎn)，操作工人或一絲不茍地進(jìn)行床具、沙發(fā)的結(jié)構(gòu)組裝，或熟練迅速地將一片片床墊裁剪成型……經(jīng)過一道道嚴(yán)格工序，這些美觀時(shí)尚質(zhì)優(yōu)的家具將進(jìn)入千萬百姓家中。

流水線上緊張忙碌的背后是研發(fā)團(tuán)隊(duì)反復(fù)推敲。在公司工業(yè)設(shè)計(jì)中心，實(shí)驗(yàn)車間里擺放著各式各樣的床、沙發(fā)樣品以及不同種類的五金、油漆、皮革等配件。面料是否耐臟更易打理，扶手的弧度是否更舒適……都會經(jīng)過樣板師和最先進(jìn)的分析檢測設(shè)備反復(fù)測試。

“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每月都會推出10多款新品，公司每年會將10%到20%收入用于研發(fā)投入。目前，我們已經(jīng)取得發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利1項(xiàng)，外觀專利181項(xiàng)，發(fā)表了專業(yè)技術(shù)論文1篇?！惫鹃_發(fā)部負(fù)責(zé)人張峰認(rèn)為，愛依瑞斯始終在家具市場占有一席之地歸功于堅(jiān)持創(chuàng)新。

公司行政負(fù)責(zé)人楊勝初也非常認(rèn)同這一點(diǎn)，他用數(shù)據(jù)印證：“過去我們更多專注于傳統(tǒng)家具市場，現(xiàn)在數(shù)字化、智能化在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)過程中不斷被應(yīng)用，像具備語音遙控等功能的智能家具已經(jīng)占到我們整體銷售量的50%以上?！?/p>

企業(yè)發(fā)展，“創(chuàng)新”是不變的主角。近年來，香河聚焦培育新質(zhì)生產(chǎn)力，大力鼓勵企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、技改升級，引導(dǎo)家具產(chǎn)業(yè)從品質(zhì)、環(huán)保、創(chuàng)新等多方面加速轉(zhuǎn)型，低端企業(yè)不斷淘汰。

企業(yè)數(shù)量減少了，但整個家具產(chǎn)業(yè)得到全面升級。香河經(jīng)開區(qū)管委會副主任劉洪濤介紹：“2023年香河家具產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入247.31億元，實(shí)現(xiàn)增加值47億元。2024年1至7月份，香河智慧家居產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入123.56億元，同比增長7.92%，目前基本形成研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料、生產(chǎn)制造、檢驗(yàn)監(jiān)測、展示銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈布局?！?/p>

從“線上發(fā)力”到“線下躍升”

強(qiáng)勁內(nèi)核再加碼

通唐線經(jīng)香河的香居大道，是縣城最繁華的一條道路。馬路兩側(cè)矗立著鱗次櫛比的家具城，當(dāng)?shù)厝诵蜗蟮貙⒅Q為“家具大道”。紅木家具、辦公家具、戶外藤藝……27座單體家具城里分布著各類家具展廳，總面積157萬平方米，匯聚4800余家商戶，1500多個知名品牌。

“這款沙發(fā)，坐墊回彈性極佳，久坐不累，目前價(jià)格特別優(yōu)惠，點(diǎn)擊屏幕下方的鏈接就可下單……”一走進(jìn)居然之家家具城香河店一層大廳，只見一家商鋪里，網(wǎng)絡(luò)直播正在熱鬧地進(jìn)行，主播一邊介紹產(chǎn)品，一邊親身體驗(yàn)試坐，給屏幕另一邊的消費(fèi)者直觀的感受。

發(fā)展的穩(wěn)固內(nèi)核，來自消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，香河家具城鼓勵引導(dǎo)商戶運(yùn)用新媒體進(jìn)行宣傳推廣。

亞佑家居有限公司主營新中式家具，是居然之家家具城里較早接觸直播的商家之一。從“新手小白”到如今在抖音、快手等直播平臺擁有5位常駐主播、30萬粉絲，亞佑成功收獲了一波互聯(lián)網(wǎng)紅利。

“有香河家具城作背書，再加上我們針對線上消費(fèi)者擔(dān)憂推出的15年長質(zhì)保舉措，亞佑在業(yè)界已經(jīng)小有名氣，現(xiàn)在線上銷售額平均是線下的3至5倍?！惫究偨?jīng)理李超介紹，“由于家具是大宗貨物，遠(yuǎn)距離銷售在成本上不占優(yōu)勢，下一步公司將通過大數(shù)據(jù)手段，將客戶群體主要聚焦到東北、華北地區(qū)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送和銷售?！?/p>

當(dāng)前，香河縣正全面推進(jìn)《香河家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興規(guī)劃》和《香河家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計(jì)劃》編制工作，其中將對家具材料、家居設(shè)計(jì)、家具制造、家具銷售、家具物流、品牌營銷、電商直播等產(chǎn)業(yè)鏈板塊提出可落地發(fā)展意見。

這讓像李超一樣的企業(yè)家充滿信心。她說：“如果香河家具商家都能干起直播，必然會產(chǎn)生巨大的集聚效應(yīng)，香河家具的名字將更響更亮?！?/p>

線上發(fā)力，線下服務(wù)也同步跟進(jìn)。一方面，香河家具城通過設(shè)置智能管理系統(tǒng)，體驗(yàn)式場景營銷，包括大屏幕放映VR展示等多種形式，全方位提升硬件助力家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展。另一方面，優(yōu)質(zhì)的軟服務(wù)讓消費(fèi)者更加信賴。

在香河縣索菲亞整家定制品牌店，顧客王延楠透露了選擇這家商鋪裝修新居的原因：“除了理念先進(jìn)、材質(zhì)環(huán)保，我更看重他們專業(yè)的講解和完善的后期維護(hù)服務(wù)?！?/p>

不光企業(yè)優(yōu)質(zhì)，香河家具城還在全國家具城市場中率先成立了家具城管委會，建立了回訪中心，首創(chuàng)了全國家具行業(yè)售后主動回訪的工作機(jī)制，設(shè)立國家級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，讓顧客在香河安心完成一站式購物。

從“超級賣場”到“香居”品牌

消費(fèi)場景再提升

香河家具產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展在哪里？打造消費(fèi)新場景、培育消費(fèi)新增長、豐富多元產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)、完善產(chǎn)業(yè)鏈條……香河邁出了探索新步伐。

在北京市通州區(qū)含章園小區(qū)，1000平方米的香河家具城展銷售處，入駐了愛依瑞斯、顧家、晚安、慕思、莫霞等10余家知名家具品牌，自8月16日開業(yè)以來，平均每天接待客戶100批次。同時(shí)每天安排專人在現(xiàn)場負(fù)責(zé)宣傳推介，并開通宣傳車輛，向香河引流。

這是香河縣舉辦的“北京城市副中心家具集采”活動現(xiàn)場，旨在精準(zhǔn)對接北京城市副中心的小區(qū)、企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等目標(biāo)客戶群體，打響廊坊香河縣“香居”品牌，塑造香河家具“品類全”“智能化”“一站式”新形象，提升香河家具在京津冀地區(qū)的品牌影響力。

今年以來，以香河家具城為根基，香河打造區(qū)域公共品牌“香居”，吸收喜臨門、富都華創(chuàng)、愛依瑞斯等本土知名品牌、縣域特色產(chǎn)業(yè)、國內(nèi)外家具品牌以及金鑰匙、居然之家、紅星美凱龍等家具賣場進(jìn)入集體商標(biāo)“母子商標(biāo)”體系，推動“母子商標(biāo)”品牌相互協(xié)同，匯聚合力。

“近幾年行業(yè)整體不景氣，我們作了很多努力和嘗試，市縣兩級政府也給予指導(dǎo)，比如提早謀劃金秋促消費(fèi)活動，推出線下進(jìn)店消費(fèi)活動，為商戶做線上直播培訓(xùn)，通過線上引流吸引更多京津消費(fèi)者來香河買家具，打造更放心、更省心、更省錢的服務(wù)場景?！毕愫泳尤恢疑虡I(yè)管理有限公司總經(jīng)理王建華介紹，“當(dāng)前，我們正在結(jié)合政府‘以舊換新’政策研究適合我們的個性化政策，通過加大宣傳服務(wù)理念、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等真正發(fā)揮香河北方家居之都的品牌優(yōu)勢，促進(jìn)商場整體銷售形勢不斷向好?！?/p>

此外，一系列構(gòu)建多元產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)豐富消費(fèi)體驗(yàn)的舉措正在為香河家具產(chǎn)業(yè)注入新活力。針對細(xì)分的消費(fèi)板塊，設(shè)立亞洲（中國香河）竹產(chǎn)品展示交易中心項(xiàng)目，力爭打造“以竹代塑”“以竹代木”的亞洲及全國性產(chǎn)貿(mào)結(jié)合示范基地；香河金鑰匙會展中心謀劃適老化產(chǎn)品展示交易中心項(xiàng)目，帶動適老化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及標(biāo)準(zhǔn)化制定，并轉(zhuǎn)型成為京津冀銀發(fā)經(jīng)濟(jì)示范產(chǎn)業(yè)集群；強(qiáng)化“文旅+家具”消費(fèi)，定制香河家具城精品路線，吸引京津消費(fèi)者到香河購買家具；發(fā)揮跨境電商綜試區(qū)優(yōu)勢，積極對接合作伙伴，推動香河家具走出去……