4月22日，記者來到位于霸州市東段鄉(xiāng)中星工業(yè)園區(qū)的廊坊柏思諾家具有限公司（以下簡稱柏思諾公司）生產車間，工人們正忙著制作一批出口加拿大的餐桌椅?！斑@批訂單價值9.7萬美元。我們公司年產值2億多元，有三分之二的業(yè)務來自海外?！卑厮贾Z公司總經理李福金告訴記者。

近年來，霸州市不斷推動傳統(tǒng)家具產業(yè)煥發(fā)新的生機和活力。2023年，該市進出口完成49.6億元，其中家具類企業(yè)進出口額達28.42億元。“今年一季度，霸州市外貿進出口預計完成12.35億元。其中，家具類出口企業(yè)有160余家，預計出口金額達7.3億元?！卑灾菔猩虅站志珠L王文剛說。

求變出海

——積極調整產品結構和銷售策略

霸州市從20世紀80年代起開始生產制作各類家具。40余年來，該市逐步形成以勝芳鎮(zhèn)為核心的全國最大金屬玻璃家具產業(yè)基地。現(xiàn)有家具企業(yè)4000余家，年產家具1億臺（套），年銷售額超500億元。目前，產品30%出口美國、日本、俄羅斯、東南亞、歐盟、中東等130余個國家和地區(qū)。

隨著霸州家具產業(yè)不斷轉型升級，企業(yè)積極調整產品結構和銷售策略，“闖海外”成為各企業(yè)的共同選擇。

為拓展海外市場，柏思諾公司建立了自營海外倉，還在亞馬遜、阿里巴巴國際站等跨境電商平臺上開設獨立店鋪。

打開亞馬遜網頁上的柏思諾公司店鋪，只見一張張精美的圖片和詳細的產品描述，將家具的質感和特點全面展現(xiàn)。“不久前，我們推出的一款實木餐桌，因為設計新穎、做工精良，受到海外消費者熱烈歡迎，來自美國和加拿大的訂單非常多?！崩罡＝鸶嬖V記者。

為適應不同國家和地區(qū)消費者的審美和實用需求，柏思諾公司注重產品研發(fā)和創(chuàng)新，不斷推出具有設計感、實用且環(huán)保的家具產品。“我們的設計師團隊有37人，公司每年為研發(fā)新產品投入資金1200萬元左右。”李福金說。

除此之外，該公司還建立一支由120位營銷經驗豐富的銷售人員組成的跨境電商團隊，利用大數(shù)據(jù)分析，精準把握海外市場需求和消費者的消費習慣，同時注重與消費者的互動，為其提供個性化的購物建議，進一步提升公司產品的競爭優(yōu)勢。

“這兩年公司跨境電商貿易訂單量增長很快，尤其是北美和歐洲的訂單今年一季度同比分別增長8.3%和4.1%。目前訂單已經排到今年6月份?！崩罡＝鹫f。

優(yōu)化服務

——建設大型跨境電商綜合性產業(yè)園區(qū)

為家具出海保駕護航，霸州市全力打造跨境電商全產業(yè)鏈服務體系。

“我們打造的霸州跨境電子商務產業(yè)園，總建筑面積7.2萬平方米，建設了包括供應鏈、大數(shù)據(jù)信息、物流倉儲等八大服務中心，是全省首個大型跨境電商綜合性產業(yè)園區(qū)。”霸州市副市長李晨光介紹，該市還與雄安數(shù)字貿易服務中心合作共研、共建霸州數(shù)字跨境服務平臺，成為廊坊首家為跨境電商企業(yè)提供全流程線上、線下一站式服務的平臺。

在4月8日霸州市舉辦的2024中國·霸州跨境電商全產業(yè)推介會上，霸州跨境電商產業(yè)園與北京國商物流簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，佳佳供應鏈外貿綜合服務平臺、大健云倉等一批國內外知名跨境服務機構還進行重點推介。

一手抓加快發(fā)展跨境電商、網上交易等平臺建設，一手抓組團出海，主動爭搶更多訂單。

2023年，霸州市先后組織90多家家具企業(yè)參加2023年馬來西亞國際家具展和第51屆中國（廣州）國際家具博覽會。今年1月14日至18日，組織70余家企業(yè)參加德國科隆家具展，現(xiàn)場簽訂意向訂單達300萬美元，每家企業(yè)平均和100多家采購商建立聯(lián)系；3月1日至4日，組織50余家企業(yè)再次參加2024年馬來西亞家具展……

印度客商亞什從2008年起就與霸州家具結下不解之緣?！鞍灾菁揖咴O計不斷創(chuàng)新，品類非常豐富，價格也比較實惠，在印度當?shù)赜泻芨咪N量。”4月8日，亞什在第29屆中國·勝芳國際家具博覽會現(xiàn)場選購餐桌時告訴記者，這兩年，他已與霸州部分家具企業(yè)建立穩(wěn)固的合作關系，希望能繼續(xù)加強合作，攜手共贏。